これを社会人の3年ぐらいかけて学びました。
その上、教会で受けた教育で脳に衝撃が起こったので「これはもう記録するしかない！」と思い至り記事作成に取り掛かったのが今(21時半ぐらい)です。
自分の考え方の強みに『包含』があります。でんでんです。
(自分の強みを肯定的に見れるストレングスファインダーについて、詳しくは昨日の記事でどうぞ！)
最近気づきましたが、入社以降ひたすら悩んでいたわ。
自分の仕事っぷりに悩みながら仕事をしてたわ。
「これでええんかな、役割果たしているんかな。大丈夫かな」って。
新規部署の営業をしていると必然的に新規営業が多くなります。立ち上げたばかりですから取引先も多くないのです。
当然飛び込み営業をします。
これは慣れたら無問題。受注までのプロセスを把握して、印象付けを工夫できるようになればOK。うん。
新入社員の私「とりあえず売上られるようになって会社にも貢献できるようになろう」
営業ひよっこの私「頑張っているのにあの物件も、この物件も断られた」
営業半年ぐらいの私「えええ無理やん、もう一回種まきからせなあかんのおお？」
営業1年ぐらいの私「先輩とかあれもこれも取れてるのに私全然やわ・・・」
うがああああああ（っ’-‘)╮ =͟͟͞͞📱ﾌﾞｫﾝ
・・・・・。> 0(:3 )～ (‘､3_ヽ)_
と、まあ悩みに悩みまくったのです。
落ち込みに落ち込みまくったのです。
仕事時間は仕事に全力を注ぎますけれど、残業してまでとか、自分の体力の限界を超えてまで仕事したいとは思っていないんですよ。でもね！！でも！！！こうも成績が上がらないことを考えると「もっと働くことに時間を投資しないといけないのか・・・」と思うんですよね！！！
プラスで営業計画を意識し始めたり、訪問できる先が増えてくると「いま抱えている案件、全部受注しないとおおおおお」って考えが浮かんで来たんですよおおおお
営業2年目の私「ええええ多少は取れているけれど計画達成なんて夢のまた夢なんですけれど・・・」
営業2年目の私「こんなんじゃ仕事できない社会人やん・・・」
営業2年目の私「やる気出ねえ・・・やらなければ数字に追われる・・・」
営業2年目の私「なんで先輩そんなできるの？何が違うの？転職して営業初経験って言ってたじゃん。すげえ受注してるよ？それに比べて私は・・・」
悪夢の始まり。
悪夢っていうとなんか深刻すぎるな、ナイトメアかな？(意味一緒)
はい、ネガティブ入りまーす！！
過去の「仕事」タグの記事たちを見たら燻っている片鱗が見られます。笑
『抱えている案件を全部受注させなきゃ』
って思うと心配・悩みしかやってこなかったんですよね！
ちょっと失敗したり、先方の都合で商談がダメになった時とか、「ああああああ私の計画がああああああ」ってなるんですよ。アポイント取れなかっただけで「うわあああダメだわ私ぃ・・・」とか思ってたんですよ。先方の予定だってあるだろーよ(笑)って今なら思えるけれど、当時はもうスーパー深刻。
些細なことでものすごく落ち込んで「私は何もできない」って思い込んじゃうんです。
それが違うとわかったのは営業3年目の終わり。笑
初めて自分に与えられた計画数字を達成した時でした。
「『全部』、じゃなくていいんだ」
心からこう思えました。
(私の場合の「計画」は４つに分かれているんです。４分野の実績数字が４分野計画数字を足した数字を越えたのであって、分野別で考えたら達成できていないやつあるんよね。まあ今年の課題点ってことですよね！うん！笑)
『やれるところまでやって結果を待つ』ようになったこと。
出て来た案件は全部を受注できるわけじゃないこと。
それでも計画は達成できる＝目的は果たしているということ。
タネをたくさん蒔いて掴めるところを確実につかむこと。
たくさん学びました。笑
自分が担当している物件を
①気楽に顔つなぎをするだけでいいタイプ
②気合いを入れて準備をして取りに行くタイプ
に振り分けることができるようになりました。進歩だね！！
そしたら楽しいんですよね。気楽に営業ができるというか。
「外回りって楽しいんだぞ！」の域に片足を突っ込むわけです。
私はまだビビっていたりもしますが。
・・・って思っていたら、最近受けた教育でも「『全部を得ることはできない覚悟』をした時に欲しかったものを得ることができる」って聞いてねえ(別ジャンルの話だけれど)。
( ✧Д✧) ＜通じるものがある・・・！
と思ったのです。その時の私は「超アーメンですね！」って感じでした。
「全部受注できないぞ」っていう覚悟。
努力が無駄になるかもしれないって恐れもありますが、その覚悟を持てれば絶対に計画は達成できると言うね。そういうことを学びました。というか学んだからこの言葉が響くのか？
種を蒔いている営業先は「いつかどっかで連絡くれたり注文してくれるでしょう」と思えるようになります。そう思えるまで一度全力でやってみるところがミソですよね。
私の営業面での直近の目標は、『訪問先のご担当者全員と仲良くなろう』でーす。
笑顔で「また来ますね〜」って言える信頼関係になったら訪問しやすいので。
もう一つは『提案資料をスタイリッシュで伝わりやすく作る』ことです。
わはは、適度に息抜きしながら楽しめるように頑張ろう～～💪
